最近一兩年私域流量一直很火爆，相對于公域流量來說，私域流量成本更低，不限時間地點等優(yōu)點，幾乎成為了所有公司筑起流量護城河的必要手段。

每家企業(yè)都在找機會切入私域流量，有的靠裂變活動，有的靠干貨內(nèi)容，但私域流量的搭建，始終都離不開裂變。

私域流程成功案例

• 完美日記通過搭建私域流量，在天貓創(chuàng)下日銷售額突破9287萬元的記錄。

  
  

• 母嬰企業(yè)孩子王通過搭建自己的私域流量池和會員單客經(jīng)濟體把銷售額做到了年破100億元。

  
  

• 太平鳥旗下品牌矩陣?yán)蒙缛籂I銷裂變、小程序分銷等形式，實現(xiàn)日均總零售額800+萬。

  
  

• 網(wǎng)易云課堂通過搭建私域流量，3 天裂變 10 萬+新用戶，成為知識付費行業(yè)營銷爆款案例。

但是，在人人都討論私域流量的今天，你真的懂怎么做私域流量嗎？

常見的四種私域流量打法

打法一：公眾號+小程序

通過常用的用戶拉新、留存、轉(zhuǎn)化和裂變來實現(xiàn)私域流量的閉環(huán)鏈路。到私域運營的后期，想要實現(xiàn)更高效的運營結(jié)果，則可以通過公域買量+私域運營結(jié)合的方式來降低成本。?

例如：元氣森林“100箱迷你氣泡水，0元免費喝”

作為一線網(wǎng)紅飲品，元氣森林在前段時間推出“100箱迷你氣泡水，0元免費喝”活動，進入公眾號、朋友圈—掃碼海報助力后，引導(dǎo)加服務(wù)號，服務(wù)號推送話術(shù)和內(nèi)容添加客服，生成自己的海報，通過助力吸引第二批裂變用戶，領(lǐng)取助力禮品?？头瑫r推送助力消息，活動結(jié)束后邀請進入粉絲福利群。

打法二：短視頻+社群

將短視頻變成獲取流量的重要方式，通過短視頻將公域流量導(dǎo)流到社群，在社群內(nèi)完成用戶的轉(zhuǎn)化+裂變。

打法三：線下門店+企業(yè)微信+小程序

商家獲取客戶主要是用種子用戶+裂變營銷的方式，先把店內(nèi)和外賣平臺上的用戶拉到粉絲群里作為小程序冷啟動階段的種子用戶，然后基于小程序好友瓜分和好友砍價的裂變營銷，進行拉新。

打法四：直播+社群+微商城+小程序

企業(yè)商家可通過推廣等方式先為直播間引流，在直播間內(nèi)可以將微信群二維碼推送給用戶，讓粉絲掃碼進群，沉淀私域流量。在群內(nèi)平時可通過優(yōu)惠券、拼團、秒殺、抽獎等社群活動促進活躍和轉(zhuǎn)化。

除了上面常見的四種，私域流量的玩法還有很多，絕不是簡簡單單的引流獲客拉人進群搞活動三步走，而是從根本目的出發(fā)，去思考我們有什么，想要什么，去解決什么。

打造專屬私域流量打法

目前，搭建私域流量的企業(yè)很多，但是做好私域流量的卻寥寥無幾，很多人只是將用戶拉近一個群就算完成任務(wù)，私域流量的建立，更需要花心思去運營和維護，沒有好的運營維護，好比一堆僵尸粉，基本沒價值。

其實歸根結(jié)底還是沒有掌握系統(tǒng)的私域流量運營方法，單靠復(fù)制別人的玩法是很難實現(xiàn)的。

那么：

• 如何發(fā)展自己的私域流量？

• 私域流量建立后如何去運營和維護？

• 當(dāng)下針對用戶運營和轉(zhuǎn)化有什么亮眼的策略和玩法？

• 怎么制定出適合自己的私域策略？

這些關(guān)鍵性的問題，是成為所有涉及及想做私域的企業(yè)必須要面對的問題。

寫在最后

流量越來越難獲取這是事實，但與其抱怨大環(huán)境，不如轉(zhuǎn)換思路根據(jù)需求制定符合自己的私域流量玩法，充分利用工具是制勝法寶。

2020年在注意力越來越稀缺的當(dāng)下，私域流量的構(gòu)建和賦能更是不可或缺的。